متن کوتاهی در این قسمت قرار می‌گیرد. متن کوتاهی در این قسمت قرار می‌گیرد. متن کوتاهی در این قسمت قرار می‌گیرد. متن کوتاهی در این قسمت قرار می‌گیرد.
| ردیف | دوره آموزشی | حوزه آموزشی | مدرس | اولویت | تعریف موضوع و مسئله | توضیحات دوره | مخاطبین دوره | پیشنیازهای دوره | دستاوردهای دوره | برچسب‌ها | اطلاعات دوره(سرفصل‌ها) | دوره‌های مرتبط |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | چگونه ویزیتور حرفه ای شویم؟ | فروش | اکبری | 1 | ویزیتور کسی است که با این سه هدف از بازاریابی حضوری استفاده می‌کند: * برای فروش محصولات و خدمات با ارزش و پیچیده * برقراری تماس اولیه با مشتری هدف کلیدی*تقویت روابط // چگونه یک ویزیتور حرفه‌ای شویم و آیا ویزیتور حرفه‌ای فقط روابط عمومی بالا داشته باشد و خوب صحبت کند، کفایت می کند؟ اما این باور کاملا غلط است! ویزیتور بودن به خصوصیات و ویژگیهای خاصی نیاز دارد، که فقط در روابط عمومی و فن بیان خلاصه نمی‌شود. شغل ویزیتوری از حرفه‌های بسیار دشوار است؛ چون معمولا ویژگیهای محصول فروشی از قبل به ویزیتور اعلام شده و او نمی‌تواند تغییراتی در آنها اعمال کند. به همین دلیل است، که توانایی مذاکره بالا و مهارت‌های ارتباطی برای یک ویزیتور حرفه‌ای بسیار اهمیت دارد. | در این دوره تلاش می کنیم تا با بررسی ویژگی های بارز ویزیتور حرفه ای، با اهداف و وجوه مختلف این شغل آشنا شده و وظایف یک ویزیتور حرفه ای را فرا بگیرید و مهارت های لازم برای موفقیت در این حرفه ی پیچیده را بدست آورید. | این دوره برای هر کسی که در حوزه فروش مویرگی اعم از سرد یا گرم فعالیت می کند و یا افرادی که بصورت نیمه وقت و پارت تایم به فرو ش محصولاتی برای یک شرکت و یا برای خود مشغول هستند ، لازم است | ندارد | با گذراندن این دوره، شما درک درستی از ویزیتوری و چگونگی ارتباط موثر با مشتریان پیدا می‌کنید. با کار روی مهارت‌های شخصی، مثل انواع تکنیک‌های مورد نیاز برای ارتباط گیری موثر و ارائه مناسب محصولات به مخاطبین ، شما می‌توانید از آموزه‌های این دوره در توسعه و رشد فروش خود، و اخذ سفارشات کیفی تر در کنار افزایش کمی سفارشات بهره مند شوید. | *کارگاه عملیاتی فروش * زبان بدن *ارتباط موثر *پروموشن | "1. ویژگیهای بارز یک ویزیتور 2.اهداف کلی ویزیتور 3. وجوه و ابعاد ویزیتورها 4. وظایف ویزیتور 5.دانسته‌های موردنیاز یک ویزیتور 6.مخاطب شناسی 7. تماس اولیه با مشتری 8.مدیریت انرژی 9.توزیع مویرگی و مزایا 10. زبان بدن 11.نه شنیدن از مشتری " | *کارگاه عملیاتی فروش * تکنیک های زبان بدن 1 *فرایند شناسایی، اعتبارسنجی و بخش بندی مشتریان |
| 2 | فروشنده سازمانی شو | فروش | اکبری | 1 | دیگر زمان آن گذشته که در دفتر کار خود بنشینید تا مشتری به سراغ شما بیاید. در بازار پر رقابت امروز که حتی نانوایی‌ها که روزگاری مجبور بودید در صف‌های طولانی آنها نوبت بگیرید هم به فکر راه‌هایی برای جذب مشتری هستند، چاره‌ای جز مجهز شدن به توانمندی‌های بازاریابی و فروش نیست. اگر دقت کرده باشید یا سری به نیازمندی‌ها زده باشید شرکت‌ها و موسسات، بیش از هر نیروی کار دیگری، به دنبال فروشنده و بازاریاب هستند. دائما با آگهی‌های این‌گونه مواجه هستیم: «بازاریاب حرفه‌ای با درآمد عالی» یا «کارشناس فروش با حقوق و پورسانت بالا». | دوره‌ی فروشنده سازمانی شو ، یکی از دوره های آموزشی است که فروش را از منظر ارائه خدمات مشاوره به مشتریان و در نهایت کمک به ایشان برای خرید و انتخاب مناسب، دنبال می کند. مشتری یابی و سرنخ، شناخت گام های طلایی در فروش، شناسایی تصمیم سازی در سازمان ها، و معماری انتخاب توسط کارشناسان فروش در این دوره طلایی مورد بحث و آموزش قرار می گیرد. | فعالان و شاغلین در واحد های فروش در هر صنعت و بخشی از بازار | * فرایند فروش سازمانی | حاضرین در این دوره، پس از گذراندن این دوره انتظار می رود که با یادگیری فروش مشاوره ای و مدل هایی مانند FAB ، و کسب مهارت ها و تکنیک های تصمیم سازی برای مشتریان بالقوه و بالفعل، بتوانند ، در فرایند انتخاب و خرید مشتریان پیچیده مانند سازمان ها به موفقیت نائل شوند. | *ارتباط موثر *فروش حرفه ای * زبان بدن * برنامه ریزی فروش * پروموشن *توسعه فروش | "1.فروش شخصی 2.ویژگیهای فروشنده‌ی خوب 3.چگونه به فروشنده‌ی موفق تبدیل شویم؟ 4.وظایف فروشنده – دیدگاه یخچال و اسکیمو 5 .انواع فروشندگی بر اساس مشتری 6.قیف فروش 7.مشتری‌یابی و جستجوی سرنخ 8.فروشنده حرفه‌ای چه ویژگی‌هایی دارد؟ 9.فروش مشاوره‌ای چیست؟ 10.چرا مردم محصول شما را می‌خرند؟ 11.مدل FAB 12.معرفی محصول از نگاه مشتری/ سوراخ شش میلیمتری 13.مرور هفت گام طلایی فروش 14.بخش‌های کلیدی در گفتگوی فروش 15.معماری انتخاب/ پارادوکس انتخاب " | *اصول و فنون مذاکره مقدماتی *اصول وفنون مذاکره پیشرفته 1 * اصول وفنون مذاکره پیشرفته2 *تکنیک های زبان بدن *مهارت ارتباط موثر * فرایند فروش سازمانی |
| 3 | اصول و فنون مذاکره مقدماتی | فروش | اکبری | 1 | داشتن مهارت‌های مختلف یکی از رمزهای موفقیت هر مدیر است. در این میان یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها که جزو مهارت‌های نرم محسوب می‌شود مذاکره است. این مهارت فقط به مدیران مربوط نمی‌شود؛ هر فردی برای موفقیت و مخصوصاً موفقیت شغلی به این مهارت نیاز دارد. این مهارت علاوه بر دانش، به تمرین فراوان هم نیاز دارد. مذاکره فرایند تشخیص اولویت ها، اولویت بندی آنها، برنامه ریزی برای چانه زنی ، بحث بر روی آنها و توافق بر سر آنهاست. | دوره اصول و فنون مذاکره در سه سطح مقدماتی ، پیشرفته1 و 2 طرح ریزی گردیده است تا داشن آموخته‌گان آن قادر باشند بر اساس مهارت ها و تکنیک های یاد گرفته، با مخاطبین خود گفتگو داشته و بر نتیجه مورد انتظار طرفین به توافق نسبی دست یابند. در دوره مقدماتی، مبانی اولیه و اصول مذاکذه آموزش داده خواهد شد و دانشجو را برای فراگیری تکنیک های پیچیده تر مهیا می‌سازد. | مدیران ارشد، مدیران میانی و اجرایی، کارشناسان شاغل در شرکت ها و نیز هر فردی که به نوعی در بازار آزاد به کسب و کاری اشتغال دارد مخاطب این دور هستند. | ندارد | مهم‌ترین دستاورد این دوره ، موفقیت در معامله، دست‌یابی به موقعیت شغلی، صرفه‌جویی در هزینه، بهبود روابط، معرفی صحیح محصول و خدمات شرکت،جلوگیری از اشتباهات رایج در مذاکره،ایجاد رابطه های بلند مدت در ارتباطات اجتماعی و کاری،افزایش اعتماد به نفس در شغل و زندگی،افزایش قدرت نفوذ کلام ،شناخت و استفاده صحیح از زبان بدن،قدرت اقناع گری طرف مقابل،توانایی تشخیص و پاسخ دادن به سبک‌ها و تکنیک‌های متفاوت مذاکره | موفقیت، مذاکره، موقعیت شغلی، زبان بدن، فروش موفق، ارتباط موثر، مشتری | "1.تعریف مذاکره و اهمیت مذاکره 2.مفهوم تعارض و مدیریت تعارض 3.دوره هاي مذاکره 4.عناصر مذاکره 5.انواع مذاکره 6.برنامه ریزی برای مذاکره 7.رفتارشناسی در مذاکره " | * اصول و فنون مذاکره پیشرفته 1 * اصول و فنون مذاکره پیشرفته 2 * تکنیک های زبان بدن 1 و 2 * مهارت ارتباط موثر * تصمیم گیری و حل مساله |
| 3 | اصول و فنون مذاکره مقدماتی | فروش | اکبری | 1 | داشتن مهارت‌های مختلف یکی از رمزهای موفقیت هر مدیر است. در این میان یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها که جزو مهارت‌های نرم محسوب می‌شود مذاکره است. این مهارت فقط به مدیران مربوط نمی‌شود؛ هر فردی برای موفقیت و مخصوصاً موفقیت شغلی به این مهارت نیاز دارد. این مهارت علاوه بر دانش، به تمرین فراوان هم نیاز دارد. مذاکره فرایند تشخیص اولویت ها، اولویت بندی آنها، برنامه ریزی برای چانه زنی ، بحث بر روی آنها و توافق بر سر آنهاست. | دوره اصول و فنون مذاکره در سه سطح مقدماتی ، پیشرفته1 و 2 طرح ریزی گردیده است تا داشن آموخته‌گان آن قادر باشند بر اساس مهارت ها و تکنیک های یاد گرفته، با مخاطبین خود گفتگو داشته و بر نتیجه مورد انتظار طرفین به توافق نسبی دست یابند. در دوره مقدماتی، مبانی اولیه و اصول مذاکذه آموزش داده خواهد شد و دانشجو را برای فراگیری تکنیک های پیچیده تر مهیا می‌سازد. | مدیران ارشد، مدیران میانی و اجرایی، کارشناسان شاغل در شرکت ها و نیز هر فردی که به نوعی در بازار آزاد به کسب و کاری اشتغال دارد مخاطب این دور هستند. | ندارد | مهم‌ترین دستاورد این دوره ، موفقیت در معامله، دست‌یابی به موقعیت شغلی، صرفه‌جویی در هزینه، بهبود روابط، معرفی صحیح محصول و خدمات شرکت،جلوگیری از اشتباهات رایج در مذاکره،ایجاد رابطه های بلند مدت در ارتباطات اجتماعی و کاری،افزایش اعتماد به نفس در شغل و زندگی،افزایش قدرت نفوذ کلام ،شناخت و استفاده صحیح از زبان بدن،قدرت اقناع گری طرف مقابل،توانایی تشخیص و پاسخ دادن به سبک‌ها و تکنیک‌های متفاوت مذاکره | موفقیت، مذاکره، موقعیت شغلی، زبان بدن، فروش موفق، ارتباط موثر، مشتری | "1.تعریف مذاکره و اهمیت مذاکره 2.مفهوم تعارض و مدیریت تعارض 3.دوره هاي مذاکره 4.عناصر مذاکره 5.انواع مذاکره 6.برنامه ریزی برای مذاکره 7.رفتارشناسی در مذاکره " | * اصول و فنون مذاکره پیشرفته 1 * اصول و فنون مذاکره پیشرفته 2 * تکنیک های زبان بدن 1 و 2 * مهارت ارتباط موثر * تصمیم گیری و حل مساله |
درخواست جلسه مشاوره تخصصی و کسب اطلاعات بیشتر
